直播间总观看人数突破157万，点赞人次63万，累计互动评论量近368万，收获总订单量407单！4月7日16:00，#上京东，抢8S！海马8S千万补贴季#直播团购会在火热抢购中圆满收官！本次海马汽车通过线上直播团购会形式，邀请行业大咖魅力讲车，并有丰厚奖品加持，让粉丝畅享便捷购车新方式的同时，获得切实福利。

        常态化直播成效初显

近年来，海马汽车深度布局互联网直卖业务， 2020年更是提出打造“互联网直卖第一汽车品牌”。对于直播这一互联网电商的全新流量入口，海马汽车成为汽车行业中涉足该项业务的先行军。自2019年四季度以来，海马汽车已展开16场直播活动，累计观看人次近400万。

尤其是3月开展的“3.8女王节”直播活动，产生了对于海马汽车具有里程碑意义的订单——客户通过观看直播留资、在线沟通、上门试驾以及上门交车，感受了全环节的线上购车流程。这既是鼓舞，也是挑战，不仅要通过直播增加曝光，还要获取流量和实现转化。

开展云团购，探索流量变现

为深挖直播变现能力，实现“直播带货”的目的，海马汽车精心筹备，于4月7日举办首场线上直播团购会。

抖音汽车大咖史萌担任主播

汽车大咖的专业解读。本次活动邀请抖音汽车大咖史萌担任主播，作为汽车自媒达人，他从第三方的视角，对海马8S的功能配置、驾驶操控等进行了专业的解读和背书，而他幽默的主持风格和自带流量的网红属性，也为直播活动带来了更多关注。

身临其境的产品体验。为让客户对海马8S的智能驾控、强劲动力有更加深入的了解，直播团队在开播前精心拍摄了麋鹿测试、蛇形移位等项目的视频，在直播间进行插播。发动机的轰鸣声、车身灵活的动作，即便是隔着屏幕，也不禁让手机前的客户心潮澎湃。

活动现场麋鹿测试、蛇形位移

惊喜不断的直播互动。直播间的曝光量和活跃度精密相关，为了提升活跃度，本次直播设置了多重互动，通过抽取电子购物卡、树脂车模等吸引点赞和评论。最后，更是邀请了海马汽车总经理陈高潮为观众抽取终极大礼——55寸超清电视机，将直播间热度引向顶峰。

精心设计的促订手段。作为一场云团购会，并不是简单的把线下活动搬到线上。本次直播借助电商产品的优势，设计了“阶梯膨胀券”，直播间下单客户越多，膨胀券抵扣金额就越多，不断激发客户下单。

屏幕前后，团队的通力协作

对于观众来讲，一场直播可能就是手机屏幕上的2个小时。但对于屏幕后的执行人员来讲，这却是一个团队的协同大作战。

直播活动团队

为把最好的状态呈现给观众，现场设置了多个机位，灯光、画面、音控，一个都不能少。而两位主播更是进行了多次排练，几易其稿。为将海马8S的亮点配置展示出来，他们还针对某些功能，进行反复的现场测试。

除了场内的工作人员，还有两个团队也必不可少。一个是电商平台的运营人员，他们会根据直播流程，及时进行商品链接的动态调整；另一个团队是幕后的控评人员，通过在直播间评论的方式，引导客户下单。

#上京东，抢8S！海马8S千万补贴季#直播团购会是海马汽车互联网直卖模式下的又一成功尝试。接下来，在做好厂端直播工作的同时，海马汽车将通过业务引导，协同服务商建立直播业务矩阵，全面开拓直播流量入口。