从2007年初入职场的外贸新人，到如今独当一面的出口中坚力量；从见证海外市场第一台样车出口，到累计经手超10万台出口订单。她在国际贸易岗位上坚守了19年，历经进口采购、财务报税、体系管理等多重考验，练就了一身本领。她就是海南海马KD商务科副科长于萍，也是大家口中的“萍姐”。一路走来，萍姐以极致的细致、坚定的担当默默地在岗位上耕耘，用实际行动践行海马国际化战略，用实打实的成绩赢得2025年海马钉子奖的认可。
稳扎稳打，以实干护航出口发运
一份工作干了19年是种什么体验？不会干腻吗？对此，萍姐最有发言权。
“每天都有新难题，每个阶段都有新挑战，根本不给你腻的时间。”萍姐一边忙活着手头的事，一边说到。在国际贸易岗位上干了19年，她见证了海外市场的第一台样车出口，经历过部门的各个时期，跟随海南海马的出口业务共同成长。
如今，萍姐的主要工作是出口订单的单据制作和发运总体协调，由于海外市场变化因素较多，导致公司的发运变数多、节奏紧张，经常需要掐着时间点发货，有时候一个订单的装柜、报关、发运，要在短短一两天内完成，单据制作的及时性、发运协调的顺畅性，都直接决定了订单能否有效执行。为了守住发运节点，萍姐总是在装柜现场、办公电脑前连轴转、穿梭在经管办公室和采购办公室之间。
然而，装柜只是出口发运的第一道关，货物的装载数量、摆放方式、包装情况，都需要现场核对，容不得半点疏忽。每次装柜，萍姐都会到现场盯装，从货物入柜到封柜，她要一一确保货物数量、批次、柜号准确无误，防止出现漏装、错装。
装柜装到半夜的情况时有发生。但不论前一晚忙到多晚，她总能第二天7点准时坐到电脑前开始工作，依据装柜信息做好配载图，以便报关员能够及时报关。为此，她养成了6点起床的作息，无论刮风下雨从未间断。
“有时候事情赶到这了，不早点来处理工作后面会耽误很多事，这么多年我也习惯了。”萍姐就是这样，用自己的方式为出口流程保驾护航，她的勤奋也被部门同事看到眼里，大家都在努力像萍姐一样做好自己的工作。
迎难而上，助力特殊收款模式落地
了解出口业务的人都知道，海外市场环境复杂，市场资金回款难、周期长是长期摆在出口业务面前的老大难问题。为了解决这个难题，公司提出特殊收款模式探索的新思路，尝试通过新渠道解决回款难题。
对于萍姐以及整个团队来说，这是一项全新的业务模式，好比在几乎没人涉足的领域走出一条全新的路。实际落地中可借鉴参考的经验非常有限，业务上的文件往来与细节执行需要重新调整。如何在新的业务洽谈中，保持有效的沟通？如何与合作方建立信任关系？是此模式落地执行的关键。
在特殊模式探索长达一年的周期中，萍姐与客户对接过数不清的文件。因为与海外有时差，萍姐经常下了班还要确认文件信息并及时反馈给对方，也有同一份文件因文字细节的描述差异不断地进行多份版本调整，萍姐都始终以专业、严谨细致的态度应对。
同时，在特殊模式落地过程中有过短暂性的业务停滞，当所有人都大受打击时，萍姐稳住心态，锲而不舍与客户不断沟通、建立联系，将前期建立的工作关系不断深化，确保业务可时刻进入畅通状态。
于萍（左五）获得2025年海马钉子奖
“特殊模式探索的过程中有太多不确定因素了，我能做的就是全力做好我能做的，不到最后一刻决不放弃。”凭着这样一口跟自己较真的劲儿，萍姐和团队在2024年年底成功以特殊模式实现第一批业务订单出口，2025年一月份该订单资金成功回款到账。订单回款周期不仅大幅缩短，还减轻了公司的现金流调控压力，为公司的稳健经营提供了有利保障。
十九年耕耘，造就国际贸易多面手
自2007年入职以来，萍姐先后在进口采购、投保索赔、国际公司财务、出口发运、部门质量体系文件管理等多岗位上工作，是名副其实的国际贸易多面手。
在国际公司成立期间，为了满足国际公司业务的发展，萍姐转型到财务岗位工作。但财务工作对于她来说是一个全新的领域，为了更快上手财务工作，她便开启了“上班干业务，下班学财务”的模式，每天下班后积极利用闲暇时间恶补财务知识，备考会计从业资格考试、初级会计考试，并最终在初级考试中考取了全省第三名的优异成绩，顺利获得会计从业资格证和初级会计证书。
随着对财务工作的逐步熟悉，萍姐能够独立完成报税、开票、开具代理出口证明、出纳等基础财务工作。勤奋、认真、踏实肯干就是萍姐对待工作及个人生活的真实写照。她总说：“无论身处怎样的工作岗位，踏实、认真、肯干，好的成果自然就会水到渠成。”
海外业务从来不缺波折困难，特别是风云变幻的国际市场。作为一位跟出口业务打了19年交道的前辈，萍姐没有什么豪言壮语，只是用实际行动把每一件平凡的小事做好，把每一项基础的工作做精，用自己的力量在跌宕起伏的环境中铸就了一块最稳的压舱石。从第一辆样车的出口，到十万台出口订单的突破，萍姐在平凡的岗位上，仍在书写着自己不平凡的职业篇章。
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